Kocaeli Ticaret Odası (KOTO), üyelerinin dış pazarlara açılma sürecini daha bilinçli ve planlı yürütmelerine katkı sağlamak amacıyla “Yeni Başlayanlar İçin İhracata Giriş Eğitimi” programını hayata geçirdi. İki gün süren eğitimde, ihracata ilk kez adım atacak küçük ve orta ölçekli işletmelere temel bilgilerden uygulamaya dönük süreç yönetimine kadar geniş bir çerçevede içerik sunuldu. Katılımcılar, hem teorik bilgileri dinleme hem de örnek uygulamalar üzerinden ihracat sürecini daha yakından tanıma fırsatı buldu.
TEMEL DIŞ TİCARET SÜREÇLERİ ELE ALINDI
Eğitimin ilk gününde dış ticaretin temel kavramları kapsamlı şekilde ele alındı. Dış Ticaret Danışmanı, Eğitmen ve Yazar Hakan Akın tarafından verilen oturumlarda, ihracata başlamadan önce yapılması gereken hazırlıklar ayrıntılı biçimde aktarıldı. İhracatçıların hedef ülkelere ve müşterilere karşı sorumlulukları, dış ticarette iş akış süreçleri ve sözleşme aşamaları üzerinde duruldu.
Ayrıca teslim şekilleri (Incoterms), uluslararası ödeme yöntemleri ve dış ticaret belgeleri gibi teknik konular örneklerle açıklandı. İhracat sürecinde karşılaşılabilecek riskler ve bu riskleri azaltmaya yönelik yöntemler de programın önemli başlıkları arasında yer aldı. Katılımcılara, mevcut teşvik ve destek programları hakkında bilgi verilerek firmaların hangi mekanizmalardan yararlanabileceği konusunda yol gösterildi.
İHRACATTA PAZARLAMA VE HEDEF PAZAR TESPİTİ
Programın ikinci gününde ise ihracatta pazarlama ve satış süreçleri ele alındı. Ürün ve müşteri karar süreçlerinin nasıl analiz edilmesi gerektiği, mevcut ve potansiyel pazarların hangi kriterlere göre belirleneceği detaylandırıldı. Özellikle hedef pazar tespiti ve potansiyel müşteri bulma yöntemleri üzerinde durularak, firmaların sistemli bir yol haritası oluşturmasının önemi vurgulandı.
Uluslararası müşterilerle iletişim kurarken dikkat edilmesi gereken hususlar, kültürel farklılıkların ticari ilişkilere etkisi ve doğru pazarlama araçlarının seçimi örnek uygulamalarla anlatıldı. Türk firmaları için potansiyeli yüksek sektörler ve ülkeler hakkında da genel değerlendirmeler paylaşıldı. Böylece katılımcılar, yalnızca teorik bilgi değil, aynı zamanda sahada karşılaşabilecekleri durumlara dair somut ipuçları edinmiş oldu.
UYGULAMAYA DÖNÜK KAZANIMLAR VE DESTEK İMKÂNLARI
Eğitim sonunda katılımcı firmaların, ihracat sürecini bütüncül bir bakış açısıyla değerlendirebilecek bilgi düzeyine ulaşması hedeflendi. Temel dış ticaret uygulamalarının doğru şekilde kurgulanması, süreçlerin planlanması ve yönetilmesi konusunda önemli kazanımlar sağlandığı ifade edildi.
KOTO İhracat Destek Ofisi’nin, ihracata başlamak ya da mevcut faaliyetlerini geliştirmek isteyen firmalara rehberlik hizmeti sunduğu da hatırlatıldı. Ofisten bilgi almak isteyen firmaların 0262 322 30 10 (Dahili: 1112) numaralı telefon üzerinden iletişime geçebileceği bildirildi. Eğitim programının, KOBİ’lerin ihracat kapasitesini artırmaya yönelik çalışmaların bir parçası olarak sürdürüleceği belirtildi.
